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Notre Vision
L’écosystème du commerce est de plus en plus instable, concurrentiel, rapide et complexe
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- Les consommateurs sont experts, exigeants et volatiles
- Les concurrents sont plus structurés, plus puissants et internationaux
- La législation est de plus en plus contraignante
- Les actionnaires et les marchés ont une approche court terme de l'économie
- Les marques sont chahutées par les consommateurs et les distributeurs
La distribution n'a pas encore terminé sa révolution pour vraiment prendre en considération le client
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- Les distributeurs ne sont plus assez commerçants
- Le commerce se vit localement
- Les distributeurs doivent retrouver leur identité et leurs aspérités
- Le client n'est pas assez bichonné et écouté
- Le prix ne fait pas tout
Les fournisseurs souhaitent prendre leur indépendance mais ont besoin de collaborer avec les grands distributeurs
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- Les fournisseurs subissent à peu près les mêmes contraintes que les distributeurs avec quelques éléments plus aigüs
- Les problématiques des distributeurs sont également celles des fournisseurs
- Une concurrence intense qui nécessite plus d'innovation et de rapidité
- Un pilotage des marques et des distributeurs crucial
Le luxe doit maîtriser ses différents canaux de distribution
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- Une accélération de la mise sur le marché
- La nécessité de maîtriser son image et son réseau de distribution
- Une maîtrise des coûts indispensables pour compenser la hausse des investissements marketing
- Identifier de nouveaux gisements de croissance
- Travailler sa différenciation et ses aspérités
- Mieux connaître ses clients pour mieux répondre à leurs frustrations
- Trouver de nouvelles capacités de financement
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