Notre vision des PGC

Vision

Revaloriser la marque

"It is up to us to shape our future by responding to shoppers' varying definitions of value"

Dominique Reiniche

CEO Coca Cola Europe

Redéfinir le positionnement des marques en fonction des aspirations des consommateurs et des évolutions de la société
Développer de réelles innovations produits qui permettent d’atténuer les frustrations des clients et font preuve d’une véritable valeur ajoutée par rapport aux marques de distributeurs
Trouver de nouveaux territoires d’extension de la marque tout en maintenant la cohérence d’ensemble

Mettre en place une relation directe entre le consommateur et la marque
Identifier les facteurs de différenciation de la marque par rapport au distributeur du point de vue du consommateur
Définir la valeur ajoutée que la marque peut ainsi proposer aux consommateurs
Mettre en place des programmes de fidélité indépendants des distributeurs et travaillant sur la valeur de la marque et la création d’un lien affectif
Développer l’expérience client auprès de la marque à tous les points de contact

Analyser régulièrement la performance de son portefeuille de marques et de produits pour le rationaliser
Adapter ses produits aux habitudes de consommation locales
Proposer de nouveaux formats pour les produits en fonction des typologies de client et de format de distribution
Apporter des solutions aux problématiques des distributeurs en termes de merchandising, d’animation commerciale et de connaissance du marché
Mettre en place des outils de pilotage de la performance des enseignes en particulier pour suivre la performance des promotions et de l’introduction de nouveaux produits
Préparer les plans promotionnels et les lancements de produits avec les distributeurs pour limiter les stocks et les ruptures

Réorganiser sa force de vente en fonction des nouveaux canaux de distribution et des évolutions des consommateurs. La distribution de proximité peut avoir les mêmes besoins que le RHF
Rechercher de nouveaux canaux de distribution à fort potentiel comme les lieux de transit
Adapter le packaging des produits aux différents canaux de distribution sans pour autant mettre de barrière entre les catégories de distribution
Mettre en place de la transversalité au sein de l’entreprise entre les marques, les catégories et les réseaux de distribution

Analyser continuellement la performance de ses investissements : innovation, lancement, publicité et promotions
Améliorer sa supply chain pour diminuer les stocks et le taux de rupture en linéaire
Optimiser continuellement son portefeuille de produits pour dégager des moyens financiers
Améliorer le pilotage de ses opérations marketing et de la performance des enseignes